●本講座のお申し込み受け付けは締め切りとなりました。
次回開催予定は、決まり次第、本サイトにて告知致します。
本講座は、対面での営業に役立つスキルをご提供するものです。
お客様の気持ちを考えた営業スタンスや、
話し方・質問の技法など各種営業の技術を身に付けることで、
営業力向上、売上アップに役立つ講座となっています。
＊講座提供元については以下をご参照ください
⇒コーチングサービスＨＰ
さて、営業されている方の悩みとして多いものには、
以下のようなものがあるようです。
・熱意を持って営業しても、なかなか成果に結びつかない
・何とか説得して販売しても、結局あとでクレーム・返品になる
・ペコペコ頭を下げても、お客様に駒使いにされるだけで売れない
・工夫して説明しているつもりだが、お客様の反応が薄い
・営業に不慣れで、お客様との対話の流れがよくわからない
一般的に、こうした悩みを解決したい時には、
「どうすれば売れるのか」と営業側の視点から
考えてしまいがちです。
しかし、実は、本当に大事なのは、
「お客様はどうして欲しいのか」
というお客様側の視点を理解することにあります。
仮にもし、営業する側が熱心で話上手だったとしても、
話の内容がお客様が望んでいるものと違っていたら、
商談はうまくいくでしょうか。
この場合は、たくさん話せば話すほど、契約に到るどころか、
お客様に嫌がられてしまう可能性が高くなります。
要するに営業は、お客様の視点に立って、
ご要望をしっかり聞く・理解することが大切で、
営業がうまくいかなくて悩んでいる人は、
そこに気付いていない場合が多いわけです。
そこで、こういった点を踏まえてお客様を強引に説得するのではなく、
お客様の考えや話を引き出し、それに対応して話していくことなどを
主体とした対面営業の技術を、本講座にてご提供します。
 ・強引に説得するのではなく、相手の本心に沿って要望を聞き出す技術
・効率の良い商談に結び付ける的確な質問の使い方
・本当に今、商談すべきお客様なのかどうかを判別する視点
・下手に出るのでも、上から目線でもなく、対等な関係で接する手法
・相手を理解し、信頼関係を作ることにも役立つ接し方
・お客様にとって分かりやすい、筋道立った説明のしかたの要点
・営業する側の気持ちの問題に対するアプローチ
・お客様とのやり取りで好循環を生み出す手法
これらのスキルを、各種ロールプレイング、演習を通じて、
体験しながら身に付けることができます。
営業のスキル、特に話し方よりも質問に重点を置かれているところが
学びになりました。
自分にもできる部分があることに気付きました。
ロールプレイで指摘してもらえたことが良かったです。
Ｙ．Ｗ．様
相手に意識を向けて話すというのが、新鮮だった。
今まで、自分にばかり意識が向いてしまっていて、
相手のことを考えながらしゃべるということができていなかったと痛感した。
Ｍ．Ｋ．様 弁護士
いろいろと実践することで改めて気付いたことが多く、勉強になりました。
営業の基本的なことから応用編まで、役立つことばかりで、
非常に勉強になりました。
また講座に参加させて頂きたいと思います。
ありがとうございました。
Ｅ．Ｙ．様 歯科医師
信頼関係作りで、対人に合わせて接するやり方を具体的に聞けた事が、
今までの悩みに関連していたので良かったです。
説明を聞いた後にロープレで実践するので理解しやすかったです。
大変充実した時間でした。
今回の内容はすぐ実践したいと思います。
仕事もこれを機にステップアップしていきたいです。
Ｈ．Ｏ．様
要望を聞くポイントや話し方ができていないなど、
自分の課題が具体的に分かったことが良かったです。
本日は1日ありがとうございました。
明日から早速、実行に移すよう心がけていきたいと思います。
Ｔ．Ｏ．様
・経営者兼営業をしているが、なかなか売れないので何とかしたい
・起業する予定だが、営業経験がないので、スキルを身に付けたい
・対面営業における、お客様の話を聞くスキルを身に付けたい
・個人事業主・フリーランスなので、自分で営業できるようになりたい
・交渉事をすることが多い仕事のため、営業スキルを学びたい
・強引な説得ではなく、誠実にお客様と接して売上を上げたい
以上のような方に役立ちます。
本講座をお申込みされた方には、講座開催日に
会場にて割引チケット1,000円分を差し上げます。
割引チケットは、こちらの各種講座や
マンツーマンのコーチングを、次回以降、
ご利用される場合にお使い頂けるものとなっています。
また、こちらの複数の講座を同時にお申し込み頂いた場合は、
2つ目以降の料金について割引をさせて頂きます。
＊例）仮に3つ同時にお申し込み頂いた場合
⇒割引チケット2回分を最初から適用できることとして、
1つ目は定価、2つ目・3つ目は割引となります
より一層ご自分を伸ばしていかれたい方、
ご自身の課題解決・目標達成をされたい方は、
ぜひ割引チケットをご活用頂ければと思います。
・・・・・・・・・・・・・・・・・
繰り返しになりますが、本講座で扱うスキルは、
お客様を強引に説得するような手法ではありません。
誠実にしっかり要望を聞き出し、それに対応することで、
一発勝負的な営業ではなく、営業成績の平均打率を上げていく
効果の高い手法となっています。
営業がうまくいっていない方や、売上をアップさせたい方は、
ぜひご参加ください。
それでは、以下要綱です。
| 講座名 |
対面営業力アップ講座
|
| 日時 |
２０１８年３月２４日(土）１０時〜１６時３０分
|
| 場所 |
東京都内 地下鉄新宿線 浜町駅近辺予定
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| 料金 |
税込19,980円（資料代込）
お支払方法は、前払い・銀行振込です。
|
| 申込締切日 |
３月１９日（月）締切
＊早期に満席になった場合は、その時点で参加募集を締め切ることがあります。
ご参加希望の方は、お早めにお申し込みください。
|
お申し込みの際は、以下の「お申し込みメールフォーム」をクリックし、
表示されたフォームの各項目をご記入の上、送信してください。
⇒ お申し込みメールフォーム
＊ご入力頂いた情報は、SSL暗号化通信により守られます。
ご連絡を頂いた日の翌日までに、こちらから詳細を明記したメールをお送りします。
必ずご確認ください。
講座に関する、よくある質問と回答をご紹介しています。
確認したいことがある方は、ご参照ください。
⇒ よくある質問
もしご不明な点がございましたら、以下のリンク先のメールフォームから、
お気軽にご質問ください。
⇒ お問い合わせメールフォーム
ご回答は、原則、翌日までにメールにてお送りします。
要綱は以上になります。
それでは、お申し込み頂いた方にお会いできますことを
楽しみにしております。
・ネットワークビジネスの方、倫理的に問題がある営業・ビジネスを
されている方の参加は、お断りしております。
・対面営業初心者の方・初歩を学びたい方は、以下の講座をご利用ください。
⇒初心者向け営業入門講座
・終了時刻は、進行状況により多少前後することがあります。
・料金の振込手数料はお客様にご負担頂いております。
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